Steinach/St. Gallen im Mai 2015 Höhere Verkaufszahlen und abgeschlossene Verkäufer durch PreSales Marketing (PSM)? Das ist der Inhalt eines bereits im Januar veröffentlichen Gastbeitrags von Robert Nabenhauer auf dem Blog von Dennis Korey, Network Marketer und Blogger. Robert Nabenhauer widmet sich in dem Gastartikel der Frage, wie sich PreSales Marketing langfristig erfolgversprechend einsetzen lässt. Kern der Ausführungen ist die Verwendung von XING als dem deutschsprachigen Business-Netzwerk mit über 12 Millionen Mitgliedern. Kurz definiert der Unternehmer das System PreSales Marketing für die Leser von Dennis Koray, um sich dann mit dem Dreh- und Angelpunkt "Kontakte" zu befassen. Erläutert werden in dem Beitrag, wie Kontakte on- und offline geknüpft, gepflegt und letztlich auch aktiviert und genutzt werden. Selbst Unternehmer, hat Robert Nabenhauer dieses Wissen zur Kontaktgenerierung und Kontaktpflege zunächst am eigenen Vertrieb erarbeitet. Entstanden ist daraus das PreSales Marketing, also die automatisierte Vertriebsanbahnung. Ziel ist es, aus einem bereits bestehenden Unternehmen das Beste herauszuholen. Umsatzsteigerungen und langfristige Kundenbindung sind laut Robert Nabenhauer die häufig genannten Ziele seiner Coaching-Klienten. "Darauf zielt PreSales Marketing: Kontakte zu potenziellen Interessenten aufbauen, pflegen und letztlich aus reinen Interessenten echte, treue Stammkunden zu machen. Die kaufen dann entweder selbst oder empfehlen fleißig das Unternehmen weiter, mit dem sie zufrieden sind. Das schafft automatisch neue Kunden und damit langfristig steigende Umsätze" verrät der Unternehmensberater. In seinen Coachings und Webinaren verrät er noch weiteres Fachwissen rund um die Automatisierung von Vertriebsabläufen und die geschickte Nutzung von preisgünstigen Alternativen zu klassischer, teurer Werbung. Zusätzlich nutzt Robert Nabenhauer wie im Falle von Dennis Koray, auch auf anderen Network Marketing und Fachportalen die Mechanismen erfolgreicher Unternehmensführung zu verbreiten. Weitere Gastbeiträge und Interviews sind unter http://www.nabenhauer-consulting.com/referenzen/nabenhauer-als-gastautor/ aufgeführt.